Le secteur de l’aménagement de l’habitat est en pleine transformation, porté par des réseaux qui innovent autant dans leur organisation que dans leurs modèles de franchise. Le salon Franchise Expo Paris a été, cette année, le théâtre de plusieurs annonces majeures dans le secteur de l’aménagement de la maison. Entre expansion accélérée, concepts hybrides et accompagnement renforcé des entrepreneurs, les enseignes redéfinissent les codes pour séduire de nouveaux profils et accompagner la croissance du marché.
- Les grands groupes se réorganisent pour gagner en agilité.
- Des modèles de franchise qui se réinventent.
- Formation, accompagnement et esprit de réseau : des leviers clés.
Le Groupe Fournier se réorganise pour accélérer
Pour soutenir sa dynamique de croissance en France et à l’international, le groupe a franchi un nouveau cap en créant une Direction de l’Expansion unique pour ses quatre enseignes (Hygena, Mobalpa, Perene, SoCoo’c). À sa tête, Arnaud Allantaz a été nommé Directeur de l’Expansion avec une feuille de route ambitieuse : piloter le développement pour ouvrir 200 magasins supplémentaires et dépasser les 750 points de vente dans le monde d’ici 2030.
La Direction de l’Expansion réunit désormais l’ensemble des expertises essentielles — développement, technique et agencement des magasins — au sein d’un même pôle afin de renforcer son agilité. Sous la direction d’Arnaud Allantaz [1.1 - Arnaud Allantaz avec Marion Deyres, Cheffe de projet Communication du Groupe Fournier], cette équipe spécialisée mène plusieurs projets structurants.
Encourager
la multi-franchise
entre les différentes
enseignes
Elle s’attache d’abord à garantir l’harmonisation du réseau et à livrer aux franchisés des magasins "clé en main", grâce à un pôle dédié au concept et à l’agencement. Elle vise ensuite à encourager la multi-franchise entre les différentes enseignes pour les partenaires les plus performants, tout en assurant la pérennité du parc via une gestion structurée du cycle de vie des magasins (transmission, reprise). Enfin, elle capitalise sur la force du groupe, la diversité de son portefeuille de marques et l’efficacité de son outil industriel pour séduire de nouveaux candidats à la franchise.
Venidom prône la franchise itinérante et évolue
Pour la toute première fois, le camion Venidom s’est garé au salon Franchise Expo Paris en affirmant son modèle d’entreprenariat différenciant. Sur son stand, nous avons rencontré Maxime Gerard, fondateur et directeur général de Cuisines Venidom qui a fait le grand saut le 1er janvier de cette année : l’intitulée de la marque change en Venidom tout court, afin de clarifier sa mission de proposer un aménagement global de la maison. Pas seulement des cuisines équipées, donc, mais une offre encore plus variée pour proposer du rangement, pour agencer la salle de bains et le dressing entre autres.
Stéphane Hatterer, directeur réseau franchise chez Venidom [1.2 - Stéphane Hatterer avec Maxime Gerard à gauche], déclare : « Plutôt que communiquer seulement sur les produits, nous voulons communiquer aussi et surtout sur les pièces que nous pouvons aménager ».
Le camion Venidom [1.3 - Vidéo] a tout ce qu’il faut pour un entrepreneur qui veut se lancer dans le secteur de la cuisine équipée : nous avons pu monter à l’intérieur du camion dans le hall du salon et découvrir un exemple de cuisine Sagne, accompagnée d’autres éléments des marques Burger et Bauformat. Le concepteur vendeur Venidom peut montrer un plan de travail en céramique dans un joli effet marbre, un système d’éclairage complet ainsi que des blocs prises parfaitement intégrés dans le plan de travail.
Proposer
un aménagement
global de la maison
Maxime Gerard, DG de l’enseigne, partage également une autre actualité : le site Internet de Venidom a été entièrement refondu afin de mettre davantage en avant la capacité de l’enseigne à aménager l’ensemble de la maison.
Sur le plan digital, Venidom rappelle également que, depuis un an et demi, l’enseigne s’appuie sur la plateforme Digitaleo, une solution qui simplifie le marketing local, afin d’aider son réseau à déployer ses objectifs stratégiques en matière de notoriété, d’acquisition et de fidélisation.
Un réseau qui poursuit son développement, d’ailleurs, en comptant aujourd’hui 21 camions franchisés, avec l’objectif d’en avoir 50 au total.
Ouvrir un magasin Schmidt ou Cuisinella est une aventure humaine
Fondé en 1934, Schmidt Groupe, qui s’impose comme le leader français de l’aménagement sur-mesure, revient au salon de la Franchise après sept ans d’absence [1.4 - De droite à gauche, Leonard Kleiber, Directeur Couverture Territoriale et Samantha Mangin, Spécialiste recrutement & intégration réseau]. Mais derrière les cuisines et les dressings, c’est un modèle de concession original qui attire chaque année de nouveaux entrepreneurs.
Schmidt Groupe propose à ceux qui souhaitent se lancer dans le commerce de proximité une formule de concession sans droit d’entrée, sans royalties et sans durée de contrat imposée : la rentabilité est estimée entre 6 et 8 % avec retour sur investissement à quatre ans ; l’apport personnel minimum est de 50 000 euros et le groupe participe au financement. Une liberté remarquable dans le monde de la franchise, adossée à un accompagnement structuré en quatre étapes : la rencontre avec un développeur régional, une formation certifiée, l’installation du magasin, puis un suivi continu après l’ouverture.
Dès l’ouverture, un formateur est présent en magasin pendant les cinq premières semaines. Un retail manager assure ensuite un suivi au quotidien, tandis que des groupes de progrès réunissent mensuellement les concessionnaires pour partager les bonnes pratiques. Le financement est même coconstruit avec le Groupe, qui participe à l’effort d’investissement initial.
« C’est vraiment l’accompagnement humain qui fait que l’aventure est différente. Schmidt Groupe a de suite cru au projet », déclare Baptiste Boudry, concessionnaire Schmidt.
Une formule
de concession
sans droit d’entrée,
sans royalties
et sans durée
de contrat imposée
Cette attention à l’humain, hérités d’une histoire familiale de plus de 90 ans, résonne particulièrement auprès de candidats en reconversion professionnelle.
Anne Leitzgen, Présidente de Schmidt Groupe, explique : « Chez Schmidt Groupe, tout commence par un savoir-faire. Depuis 1934, nous concevons, fabriquons et innovons dans l’aménagement de l’habitat. Une expertise industrielle solide portée par des femmes et des hommes engagés. Et cette force, nous la mettons au service d’un projet qui a du sens. Concevoir, fabriquer et distribuer des espaces de vie et de travail durable dans un modèle vertueux. Entreprise familiale profondément humaniste, nous plaçons la qualité, l’excellence et l’innovation au cœur de notre développement. Certifié Bcorp, Schmidt Group avance avec exigence, responsabilité et esprit d’innovation.
Et cet engagement, il prend vie chaque jour sur le terrain à travers notre réseau. Rejoindre notre réseau, c’est être accompagné à chaque étape. Formation, outil, financement, développement commercial. Plus de 100 experts mobilisés au côté de chaque porteur de projet. Et surtout, c’est tout l’écosystème Schmidt Groupe qui est une véritable communauté soudée qui est là pour aider à la réussite et à la construction de chaque projet qui se fait ensemble. Le marché évolue vite, les attentes des clients changent et c’est donc le bon moment pour entreprendre avec un partenaire solide, innovant et reconnu. Partout sur le territoire, nous cherchons des femmes et des hommes qui veulent entreprendre autrement. Et avec Schmidt Groupe, ce n’est pas simplement entreprendre qu’on vous propose, mais c’est de vous engager, de vous engager à nos côtés, de nous engager ensemble pour mieux habiter le monde ».
Raison Home : devenir concepteur agenceur indépendant, mais jamais seul
Premier réseau européen dans l’aménagement de l’habitat à domicile, Raison Home [1.5 - De droite à gauche : Jean-Charles Pédrono, Leader/facilitateur Expérience Raison Home, Emma Fauvier, développeuse réseau et Steven Olivrie, développeur réseau] propose à ses futurs franchisés un modèle singulier : celui d’un entrepreneur pleinement libre, soutenu à chaque étape par un réseau de 120 professionnels et 24 ans d’expérience.
En effet, le concept de l’enseigne repose sur une idée simple : le concepteur se déplace directement chez ses clients. Sans magasin à gérer, les charges sont allégées, la rentabilité optimisée et chaque échange se passe dans le cadre de vie réel du client. Cuisine, dressing, salon, salle de bains : les projets sont conçus sur mesure, à l’aide d’outils innovants comme la réalité virtuelle, pour que le client visualise son futur espace avant même les travaux.
Sans magasin
à gérer, les charges
sont allégées,
la rentabilité
optimisée
Le réseau compte aujourd’hui 250 opportunités à saisir en Europe, avec un apport personnel minimum de 15 000 euros, un chiffre d’affaires annuel moyen estimé à 350 000 euros après deux ans d’activité, et l’accès à 15 fournisseurs européens sélectionnés pour la qualité de leurs produits.
Dès l’entrée dans le réseau, le franchisé est formé par 25 experts métier sur tous les aspects techniques, commerciaux et financiers de son activité. Cet accompagnement ne s’arrête pas au lancement : une équipe dédiée reste disponible en permanence, et le réseau collaboratif permet d’échanger en continu avec d’autres concessionnaires partout en France, en Belgique, au Luxembourg, en Suisse et au Royaume-Uni.
Laurent Raison, Président du réseau Raison Home, déclare : « Quand j’ai repris l’entreprise familiale en 2008, j’ai réalisé à quel point le concept Raison Home était une révolution. Passer d’un modèle traditionnel à une approche sans magasins a d’abord semblé impensable, puis risqué… avant de devenir une évidence ! Aujourd’hui, nous recherchons des entrepreneurs passionnés, animés par l’envie de satisfaire leurs clients et de s’épanouir dans un métier à la fois créatif, technique et humain. Grâce à notre accompagnement, vous pourrez développer votre activité en toute confiance et prendre plaisir à faire plaisir ».
Sarah Jay De Rosa
