Pierre Burry, Directeur Général du Groupe BF, et Samantha Zillox, Directrice Marketing, Communication & Création, présentent l’organisation du groupe, ses différentes activités et les leviers de développement de ses réseaux. Entre distribution de marques allemandes, fabrication française d’aménagements intérieurs sur mesure et animation de deux enseignes indépendantes, le Groupe BF [1.1 et 1.2] s’appuie sur un modèle intégré pour accompagner les professionnels de la cuisine et de l’habitat.
- Trois activités complémentaires : distribution, fabrication sur mesure et réseaux de magasins.
- Deux enseignes indépendantes : Premier Plan et Intérieurs Privés.
- Un accompagnement renforcé : soutien aux magasins et modernisation de l’outil industriel.
L’Officiel des Cuisinistes - Comment s’organise le Groupe BF et quelles sont ses différentes activités ?
Samantha Zillox [1.3] - Le Groupe BF s’articule autour de trois activités complémentaires. La première, historique, repose sur la distribution en France de marques allemandes de Cuisines d’Allemagne, avec une équipe bilingue chargée d’accompagner les professionnels sur le marché français. Le groupe possède également sa propre activité de fabrication avec In-ipso, spécialisée dans les aménagements intérieurs sur mesure.
Enfin, il anime deux réseaux de magasins indépendants : Premier Plan, dédié à la cuisine équipée, et Intérieurs Privés, positionné sur l’aménagement global de l’habitat.
O.C. - Quelles sont les spécificités de Premier Plan et d’Intérieurs Privés ?
S.Z. - Premier Plan, qui vient de célébrer ses 20 ans, rassemble aujourd’hui 25 magasins. Le réseau fait évoluer son concept en privilégiant une présentation plus immersive, qui associe les cuisines à des espaces de vie. Le nouveau concept magasin s’articule autour de quatre espaces d’exposition, chacun présentant une typologie de cuisine et un niveau de positionnement tarifaire différent. Chaque cuisine est associée à un espace de vie afin de proposer une mise en scène plus immersive. Le parcours débute par la "cuisine signature", qui représente le modèle aux finitions et à l’équipement haut de gamme de la collection et constitue la pièce maîtresse du magasin. Il se poursuit notamment avec une cuisine d’inspiration cottage, qui ouvre sur un espace buanderie dissimulé derrière une porte dérobée. Un espace d’accueil complète cet aménagement.
De nouvelles machines
et des équipements
automatisés
ont été installés
Intérieurs Privés adopte une approche plus globale de l’habitat. Les magasins sont conçus comme des lieux de vie, avec différents espaces consacrés à l’entrée, au salon, à la cuisine, aux rangements et à la décoration. Le réseau s’appuie également sur une matériauthèque, baptisée "Lab", qui permet de présenter les matériaux, les façades, les finitions, et une zone tendance, amenée à être renouvelée régulièrement.
O.C. - Comment accompagnez-vous les partenaires de ces deux réseaux dans leur développement ?
S.Z. - Les deux enseignes fonctionnent sous licence de marque, et non en franchise. Les partenaires restent donc indépendants, tout en bénéficiant de l’accompagnement du Groupe BF. Celui-ci met à leur disposition des équipes commerciales, marketing et communication, ainsi qu’un pôle de trois architectes d’intérieur chargés de les accompagner dans la conception et l’aménagement de leurs magasins. Le groupe négocie également des conditions auprès d’environ 25 partenaires fournisseurs, notamment dans l’électroménager, les luminaires et la décoration. Ces accords restent facultatifs pour les magasins.
O.C. - Pourquoi avoir investi dans la modernisation de l’outil de production d’In-ipso ?
Pierre Burry [1.4] - Créée en 2013, In-Ipso a connu une croissance rapide, qui a rendu nécessaire l’évolution de son outil industriel. De nouvelles machines et des équipements automatisés ont été installés afin d’augmenter les capacités de production et de mieux répondre aux besoins de l’activité.
Ces investissements de 5 millions d’euros visent également à réduire les manipulations manuelles, à limiter la pénibilité et les risques de casse, tout en permettant aux équipes de se consacrer davantage aux opérations à forte valeur ajoutée, notamment les finitions. En parallèle, le groupe a réorganisé les flux de production tout en maintenant l’activité.
O.C. - Quels engagements prenez-vous en matière de responsabilité environnementale ?
P.B. - La démarche repose notamment sur l’optimisation énergétique des ateliers, le tri et le recyclage des déchets, ainsi que la maîtrise des émissions des matériaux utilisés. Le système d’aspiration des poussières nous permet notamment de récupérer de la chaleur pour chauffer les bâtiments. Nous trions, recyclons ou réutilisons environ 98 % de nos déchets.
Les marques
distribuées répondent
à des positionnements
complémentaires
Une attention particulière est portée aux émissions de formaldéhyde et de COV des matériaux, dans une logique d’amélioration de la qualité de l’air intérieur.
O.C. - Comment le Groupe BF organise-t-il la coordination entre ses fabricants allemands et sa propre fabrication française ?
P.B. - Nous pouvons définir le Groupe BF comme un modèle qui associe distribution, fabrication et réseaux indépendants. Le groupe fonctionne sans stockage de produits finis : les cuisines et les aménagements sont fabriqués sur commande, puis livrés directement dans les dépôts des clients professionnels. In-Ipso dispose de sa propre flotte de livraison [1.5].
L’enjeu est notamment de coordonner les approvisionnements et les livraisons afin que les cuisines et les aménagements complémentaires puissent être réceptionnés dans de bonnes conditions. Les délais annoncés varient généralement de quatre à huit semaines, en fonction des finitions demandées.
O.C. - Qu’est-ce qui distingue les marques allemandes distribuées par le Groupe BF ?
S.Z. & P.B. - Les marques distribuées partagent un positionnement similaire, avec des caractéristiques complémentaires. Sachsenküchen mise sur les formes arrondies et la richesse des finitions. Rotpunkt se distingue par la diversité de ses matériaux et ses détails exclusifs. Toutes deux proposent de larges possibilités de personnalisation, avec une même exigence de qualité. Cette complémentarité permet au Groupe BF [1.6] de répondre à différents types de projets et de budgets.
Sarah Jay De Rosa
