Dans cette interview croisée de Max Lükewille, Directeur Export chez Rotpunkt et de Samantha Zillox, Directrice Marketing Communication & Création chez le Groupe BF, nous découvrons le positionnement de la marque sur le marché français et ses ambitions de développement.
- Des formes qui s’harmonisent aux matières.
- Une montée en gamme et des modèles de poignées pour la France.
- Le positionnement et l’engagement durable de Rotpunkt.
L’Officiel des Cuisinistes - Quelles tendances du marché cherchez-vous à accompagner à travers vos innovations ?
Samantha Zillox [1.1 avec Max Lükewille et Pierre Burry, Directeur Général du Groupe BF sur la photo] - Nos innovations s’inscrivent dans la tendance actuelle à personnaliser les cuisines en jouant sur les formes et les associations de matières. Les angles travaillés et les arrondis apportent de la douceur aux îlots et permettent de créer une continuité esthétique avec les étagères terminales.
En parallèle, les effets pierre et les associations de finitions bois répondent à la recherche de contrastes subtils et élégants. L’objectif de Rotpunkt est d’offrir aux cuisinistes davantage de possibilités pour concevoir des espaces contemporains, harmonieux et personnalisés.
O.C. - Quels sont les matériaux et finitions qui rencontrent aujourd’hui le plus de succès auprès de vos clients, notamment en France ?
S.Z. - L’association des palettes de coloris mats avec des teintes bois synchropores ainsi que la prise de mains poignées rencontrent un succès particulier sur le marché français.
Offrir aux cuisinistes
davantage de possibilités
pour concevoir des
espaces contemporains
à ce titre, Rotpunkt a développé dix nouveaux modèles afin de répondre aux attentes des cuisinistes français. Le stratifié (XT et FENIX) et le mélaminé restent également des matériaux recherchés.
Cette évolution témoigne d’une volonté de montée en gamme et d’une recherche accrue de personnalisation. Les clients souhaitent pouvoir associer matières et coloris de manière harmonieuse afin de créer des cuisines qui se distinguent et reflètent leurs styles de design.
O.C. - La durabilité fait partie de l’identité de Rotpunkt. Comment faites-vous aujourd’hui pour transformer cet engagement environnemental en véritable argument de vente auprès du consommateur ?
Max Lükewille - La durabilité est évidemment importante, mais elle doit s’inscrire dans un ensemble de critères. Lorsqu’un client achète une cuisine, il recherche avant tout un produit bien conçu, de qualité et durable dans le temps. Une faible empreinte carbone et l’utilisation de matériaux responsables constituent ensuite un véritable atout.
Dans le commerce traditionnel, la durabilité intervient généralement au cours du processus de vente, tandis qu’elle représente souvent un critère essentiel pour les grands projets, notamment auprès des architectes et des promoteurs immobiliers. Nous avons ainsi fourni environ 530 cuisines pour le projet UN17 à Copenhague, fondé sur les objectifs de développement durable des Nations unies.
L’intérêt pour ces enjeux varie également selon les marchés. Il est particulièrement marqué en Scandinavie, davantage qu’en Allemagne, par exemple, tandis que nos clients britanniques y sont moins sensibles. Notre gamme Green Line, fabriquée à partir de 90 % de bois recyclé, illustre notre engagement dans ce domaine.
O.C. - Côté positionnement sur le marché français, et plus largement en Europe : visez-vous le haut du milieu de gamme, le premium, ou souhaitez-vous couvrir plusieurs segments de marché ?
M.L. & S.Z. - Je positionnerais Rotpunkt dans le haut du milieu de gamme, avec une approche de "premium accessible" ou de luxe accessible. Nous proposons des matériaux et des designs habituellement associés au haut de gamme, tout en veillant à maintenir des prix accessibles. Nos développements produits, comme les joues arrondies, les façades avec chant WAVE (défonçage en forme de vague), les chants verticaux des portes, des joues avec coupe d’onglet 45° et le suivi de fil vertical sur les décors scandinavian, permettent à nos distributeurs de répondre aux attentes d’une clientèle plus haut de gamme grâce à des options, sans renchérir systématiquement l’ensemble de notre offre.
La diversité de notre gamme fait partie de notre ADN : nous souhaitons offrir à nos partenaires la flexibilité nécessaire pour répondre aux différentes attentes des consommateurs et nous nous efforçons toujours de trouver des solutions adaptées à leurs projets.
O.C. - Vous êtes notamment très présents aux Pays-Bas. Quelles sont les principales similitudes et différences entre le marché néerlandais et le marché français de la cuisine équipée ?
M.L. - Notre présence aux Pays-Bas repose sur une collaboration de 40 ans avec notre partenaire local. Le marché néerlandais est fortement influencé par l’industrie allemande et s’appuie largement sur les distributeurs indépendants, tandis que le marché français se distingue par une concurrence plus importante, avec de nombreux fabricants français, italiens, espagnols et allemands, ainsi que de grandes enseignes.
Un produit bien conçu,
de qualité et durable
dans le temps
C’est pourquoi nous adaptons notre approche à chaque marché. Nous privilégions notamment des cuisines d’exposition conçues par des designers locaux, afin de répondre aux goûts et aux attentes spécifiques des consommateurs, plutôt que de transposer systématiquement le design allemand.
O.C. - Le niveau de prix est-il comparable entre les différents marchés ?
M.L. - Le niveau de prix est plus faible en France que sur d’autres marchés, principalement en raison de la forte concurrence. Au Royaume-Uni, la concurrence est moins importante sur certains segments et le marché, davantage orienté vers les cuisines en kit, permet de vendre des cuisines avec des coûts sortie usine plus élevés. Les différences de positionnement et de conditions de marché expliquent ainsi les écarts de prix entre les deux pays.
O.C. - Quels sont, selon vous, les principaux atouts de Rotpunkt sur le marché français et comment accompagnez-vous vos distributeurs pour soutenir leur développement commercial ?
M.L. & S.Z. - Notre développement en France repose sur deux atouts majeurs : une offre produits riche et évolutive, et un accompagnement de proximité grâce à Cuisines d’Allemagne. Notre gamme offre encore de nombreuses possibilités à nos distributeurs pour enrichir leur proposition commerciale et répondre à une clientèle aux attentes variées.
En parallèle, Cuisines d’Allemagne constitue un véritable relais opérationnel, avec une équipe ADV francophone dédiée [1.2], sept représentants commerciaux, trois architectes d’intérieur et un service marketing. De la gestion des commandes à l’aménagement des showrooms, en passant par la promotion de la marque, nos partenaires bénéficient d’un accompagnement complet et réactif.
Cette combinaison entre richesse de l’offre, expertise terrain et qualité de service représente un véritable levier de croissance pour nos distributeurs et pour Rotpunkt sur le marché français.
Sarah Jay De Rosa
