Avec plus de 40 ans d’expérience, Bc3 Cocinas est aujourd’hui l’une des principales références du secteur du mobilier de cuisine en Espagne. Nous avons fait le point avec Jorge Couto Vivas, Directeur Général de la marque, qui a dévoilé les axes de développement stratégique de son entreprise en France.
- Du mobilier de cuisine sur mesure.
- Une offre adaptée aux exigences locales.
- La France comme principal marché d’exportation.
L’Officiel des Cuisinistes - Pouvez-vous nous présenter Bc3 Cocinas ?
Jorge Couto Vivas [1.1] - Fondée en 1982 à Grenade, Bc3 Cocinas est aujourd’hui l’une des principales références du secteur du mobilier de cuisine en Espagne, avec plus de 40 ans d’expérience. Nous fabriquons du mobilier de cuisine sur mesure [1.2, 1.3 et 1.4], adapté aux modes de vie contemporains, 100 % produit en Espagne et destiné aussi bien au canal retail qu’au secteur contract.
Des partenariats
locaux solides,
un modèle B2B
exclusivement et
une offre de produits
adaptée
Depuis 2022, Bc3 Cocinas appartient au fonds d’investissement Sherpa Capital, ce qui nous confère une solide base financière, une vision de croissance durable et les ressources nécessaires pour accélérer notre développement international, ainsi que pour optimiser notre outil industriel, digitaliser nos processus et élargir notre catalogue de produits. Bc3 dispose d’une présence internationale, la France représentant actuellement un marché stratégique clé pour notre croissance, avec une offre adaptée aux exigences locales en matière de design et de fonctionnalité.
O.C. - Combien d’usines compte l’entreprise et quel a été son chiffre d’affaires en 2024 ?
J.C.V. - Nos installations, d’une superficie totale de 36 000 m², comprennent six usines et un bureau commercial situés à Grenade, Alicante, Barcelone, Valence, Séville et Murcie. Nous disposons également d’un showroom dans l’un des quartiers les plus exclusifs de Madrid, créé pour accompagner les concepteurs dans leurs projets de cuisine. Enfin, le nouveau centre d’Alicante, inauguré cette année, se distingue par son orientation vers l’innovation, l’efficacité et l’expansion internationale.
L’ensemble de ces installations industrielles, associé au talent et aux efforts de nos 320 collaborateurs, nous permet de garantir une production fiable et totalement personnalisée, avec un contrôle intégral de la chaîne de fabrication. Notre capacité industrielle dépasse 46.400 cuisines par an.
En 2024, Bc3 Cocinas a réalisé un chiffre d’affaires de 43,2 millions d’euros. Pour la période 2025/26, nous prévoyons une croissance soutenue, grâce à l’innovation, à notre capacité industrielle et à notre orientation vers le client professionnel.
O.C. - Comment et où se développe votre entreprise en Europe ?
J.C.V. - Notre stratégie de développement en Europe repose sur des partenariats locaux solides, un modèle exclusivement B2B et une offre de produits adaptée aux particularités de chaque marché. La France constitue notre priorité principale, où nous collaborons étroitement avec des distributeurs spécialisés, des studios de design d’intérieur et des professionnels de la rénovation.
Au-delà de la France, nous renforçons également notre présence au Portugal et en Amérique Latine, atteignant un total de 900 points de vente dans le monde entier. Nous adaptons nos collections en fonction des préférences locales, qu’il s’agisse des finitions, du design, des fonctionnalités ou des exigences techniques. Cette grande capacité d’adaptation constitue, sans aucun doute, l’un des facteurs clés de notre succès à l’export.
O.C. - Comment l’entreprise est-elle organisée en France ?
J.C.V. - En France, Bc3 dispose d’une équipe commerciale francophone, d’un service client spécialisé, d’une documentation technique entièrement traduite et d’outils de vente adaptés au marché local. Chaque distributeur bénéficie d’un accompagnement personnalisé, depuis la formation initiale jusqu’au service après-vente.
Ce qui nous
distingue,
c’est notre capacité
industrielle
Notre logistique est optimisée pour garantir des délais de livraison compétitifs à partir de nos usines, en offrant un équilibre solide entre design, technique, service et capacité de production. Plus qu’un simple meuble, nous fournissons une solution intégrale, soutenue par des experts, avec une marque consolidée et un engagement constant en faveur de l’innovation.
En définitive, nous fabriquons des cuisines conçues pour durer et à vivre, pensées pour s’intégrer dans chaque projet client. Nous sommes convaincus que la meilleure cuisine naît de la compréhension entre le designer, l’utilisateur et le fabricant.
O.C. - Quels sont vos principaux arguments de différenciation ?
J.C.V. - Nous fabriquons du mobilier de cuisine sur mesure, 100 % produit en Espagne. Nos cuisines associent robustesse technique, soin esthétique et polyvalence [1.5 et 1.6], en s’adaptant à différents styles de vie, niveaux d’exigence et budgets.
Ce qui nous distingue, c’est notre capacité industrielle, l’intégration complète du processus de fabrication et une orientation centrée sur le professionnel. Cela nous permet d’offrir un haut niveau de personnalisation, une grande agilité dans les délais, une fiabilité des livraisons et un contrôle qualité rigoureux à chaque étape du projet.
Nous nous adressons au segment moyen-haut, en proposant des cuisines avec un excellent rapport qualité-prix et une large gamme de finitions, d’accessoires et de configurations, capables de répondre aussi bien à des projets de grande envergure qu’à des cuisines haut de gamme, sans jamais compromettre ni la technique ni l’esthétique.
Pour nous, la cuisine est le cœur de la maison : fonctionnelle, polyvalente et dotée de sa propre identité. C’est pourquoi nous développons des solutions qui associent design contemporain, ergonomie, durabilité et respect de l’environnement, en utilisant des ferrures hautes performances, des matériaux certifiés et des composants rigoureusement testés.
O.C. - Les cuisines vendues en Espagne et en France sont-elles identiques ? Quelles sont les différences entre les marchés ?
J.C.V. - La base technique et la qualité de nos cuisines sont identiques dans les deux pays, bien que nous adaptions nos collections, finitions et configurations aux spécificités de chaque marché. En Espagne, la demande est plus variée et se concentre sur la personnalisation fonctionnelle. En France, en revanche, les consommateurs privilégient des cuisines plus épurées, minimalistes, durables et silencieuses.
Parmi les principales différences, la France se distingue par une préférence marquée pour une esthétique raffinée : finitions mates, laquées, poignées intégrées et gammes en bois. En outre, les réglementations y sont plus strictes en matière de matériaux et de durabilité, et le marché français exige un niveau plus élevé d’accompagnement et de service tout au long du processus d’achat. Notre capacité d’adaptation à ces exigences constitue, sans aucun doute, un atout majeur qui renforce notre positionnement en France.
O.C. - Quels sont vos objectifs de développement en France ?
J.C.V. - Notre objectif est de consolider la France comme notre principal marché d’exportation. Pour y parvenir, nous avons doublé notre réseau de distribution en 2025 et renforcé notre logistique, garantissant ainsi davantage de rapidité et de flexibilité.
Consolider la France
comme notre
principal marché
d’exportation
Nous développons également notre présence dans les salons professionnels et dans les publications spécialisées du secteur. Par ailleurs, nous lancerons des lignes de produits exclusives pour la France, avec des designs différenciants et des matériaux haut de gamme, en mettant particulièrement l’accent sur les finitions laquées et en bois.
Nous sommes convaincus que le marché français est prêt à accueillir une offre de cuisines de haut niveau, avec un design innovant et un service professionnel de premier ordre.
Sarah Jay De Rosa
