Ingo Joram, directeur Export chez Sachsenküchen, revient sur les ambitions internationales du fabricant allemand, qui fait de la France son premier marché à l’export. Entre personnalisation des cuisines, innovations produits et engagement environnemental, la marque entend se différencier par la valeur ajoutée de son offre plutôt que par les prix.
- La France, premier marché à l’export.
- La personnalisation comme levier de différenciation.
- Durabilité et qualité au cœur de l’offre.
L’Officiel des Cuisinistes - Sachsenküchen exporte actuellement environ 50 % de sa production. Quels marchés internationaux souhaitez-vous développer en priorité et quelle place la France occupe-t-elle dans cette stratégie ?
Ingo Joram [sur la photo avec Samantha Zillox, Directrice Marketing Communication & Création du Groupe BF] - La France est actuellement notre premier marché à l’export. Nous y sommes présents depuis près de vingt ans et ce marché demeure une priorité pour Sachsenküchen. Plus largement, nous concentrons nos efforts sur l’Europe, tout en cherchant à développer des marchés où la demande en cuisines haut de gamme est forte et où le prix n’est pas le principal critère d’achat.
Nous nous intéressons également à certains marchés asiatiques, notamment la Corée du Sud, où nous travaillons avec des partenaires spécialisés dans les projets haut de gamme. Ces derniers recherchent des cuisines européennes offrant un niveau de qualité élevé et répondant aux standards allemands.
Nous recherchons
donc des cuisinistes
spécialisés, souvent
sensibles au design
Notre objectif n’est pas de nous positionner sur les marchés dominés par les prix, mais de collaborer avec des partenaires capables de proposer des projets personnalisés et une véritable approche architecturale du design.
O.C. - En France, il y a une demande croissante pour des produits personnalisés et haut de gamme. Comment percevez-vous actuellement le marché français et quelles sont, selon vous, les principales opportunités pour Sachsenküchen ?
I.J. - Le marché français est exigeant et représente l’un des principaux débouchés pour les fabricants allemands de cuisines. Nous constatons une demande pour des cuisines personnalisées, qui se distinguent des offres standardisées très présentes sur le marché.
Pour Sachsenküchen, l’enjeu est d’apporter davantage de valeur aux consommateurs et aux cuisinistes grâce à la fonctionnalité, à la diversité des matériaux et des designs, ainsi qu’à des solutions d’aménagement complètes. Cette approche permet de nous différencier sans entrer dans une concurrence exclusivement fondée sur les prix.
Nous recherchons donc des cuisinistes spécialisés, souvent sensibles au design et à l’architecture, capables de valoriser une offre située à l’entrée du segment premium. Il ne s’agit pas d’être présent dans chaque point de vente, mais de sélectionner les bons partenaires et les zones les plus pertinentes. Une fois cette relation établie, nous pouvons leur apporter des solutions différenciantes en matière de design, de matériaux et de personnalisation.
O.C. - Quelles sont les dernières innovations ou évolutions produits dont Sachsenküchen est particulièrement fier ?
I.J. - Nous sommes particulièrement attachés à notre gamme dans son ensemble et à notre capacité à développer des concepts qui apportent une véritable valeur ajoutée. Le concept Softline, qui fait l’objet d’évolutions continues, en est un exemple.
Nous avons également développé un nouveau concept de cuisine sans poignées, fruit de plus de deux années de travail. Sa particularité réside dans son niveau de conception : le système a été pensé pour répondre à un large éventail de configurations et de contraintes d’aménagement.
Chez Sachsenküchen, nous cherchons à aller au bout de chaque réflexion. Il ne s’agit pas de proposer une fonctionnalité isolée, mais de concevoir un environnement cohérent, dans lequel les différents éléments s’articulent harmonieusement et permettent au client de se projeter dans de multiples possibilités d’aménagement.
O.C. - La durabilité est aujourd’hui un enjeu majeur pour l’industrie de la cuisine. Quelles initiatives de Sachsenküchen vous semblent avoir le plus d’impact et comment cette démarche est-elle perçue par vos distributeurs et vos clients à l’international ?
I.J. - La durabilité commence dès la conception du produit. Une cuisine étant destinée à être utilisée pendant de nombreuses années, nous privilégions des matériaux résistants, des finitions précises et un design intemporel.
Notre ambition est
de nous développer
sur le segment premium
Nous cherchons également à limiter l’impact environnemental de notre production en privilégiant, lorsque cela est possible, des fournisseurs proches de l’Allemagne et de l’Autriche, afin de réduire les distances de transport. La maîtrise de la production permet aussi d’éviter la surproduction et le gaspillage.
Nous utilisons par ailleurs des panneaux intégrant des matériaux recyclés et issus de procédés de fabrication visant à limiter la consommation d’énergie. Sachsenküchen met également en avant son statut de fabricant neutre sur le plan climatique, ainsi que ses certifications environnementales et matières. La traçabilité des produits et de leur fabrication constitue enfin un argument auprès des distributeurs et des clients, notamment dans les projets premium et les collaborations avec les architectes.
O.C. - Comment imaginez-vous Sachsenküchen sur le marché international dans cinq ans ? Quels seront, selon vous, les principaux moteurs de croissance de l’entreprise ?
I.J. - À l’international, Sachsenküchen souhaite privilégier la qualité et la personnalisation plutôt que la recherche de volumes importants. Notre ambition est de nous développer sur le segment premium, en collaborant avec des partenaires spécialisés capables de valoriser le conseil, le design et les solutions sur mesure.
Nous voyons également un potentiel dans les outils numériques qui permettent de concevoir les projets et d’en visualiser les aménagements. Le marché français présente à cet égard des opportunités, car les attentes en matière de design, de conseil et de personnalisation correspondent à notre savoir-faire et à notre approche du produit.
Sarah Jay De Rosa
