Visibilité, formation et innovation améliorent les performances des magasins de cuisines équipées. Dans le but de créer des expériences extraordinaires et des nouvelles connections avec les leaders du marché, le spécialiste italien de l’électroménager premium, Elica, a créé le programme Elica CLUB. Matthieu Deldicque, DG Elica France, a répondu à nos questions concernant les avantages de ce programme.
- S’associer à ceux qui façonnent la qualité sur le territoire.
- Un programme exclusif de formation et d’événements personnalisés.
- Lhov : la pièce maitresse de ce projet.
Elica CLUB : L’extraordinaire devient communauté
William Arthur Ward (1921 - 1994), écrivain américain spécialiste de la motivation, qui a écrit plus de 4 000 épigrammes ou dictons positifs, publiés dans le Reader’s Digest et en première page du Fort Worth Star-Telegram, disait : « Lorsque nous cherchons à découvrir ce qu’il y a de meilleur chez les autres, nous faisons en quelque sorte ressortir ce qu’il y a de meilleur en nous ».
Une communauté
d’excellence fondée
sur la proximité,
la confiance et
la croissance mutuelle.
On dirait qu’Elica, fabricant italien spécialiste de l’électroménager premium pour la cuisine équipée, aurait pu s’inspirer de ses mots pour le lancement de son programme Elica CLUB [1.1]. Voici un programme d’adhésion exclusif, né de la volonté de la marque de s’associer à ceux qui façonnent chaque jour la qualité sur le territoire : des revendeurs qui partagent l’ambition d’offrir des opportunités extraordinaires.
« Elica CLUB [1.2] est un nouveau programme d’adhésion qui rompt avec les normes traditionnelles en récompensant la visibilité et l’accessibilité. Une plateforme qui ne se base pas sur les volumes de ventes, mais qui valorise les magasins qui choisissent Elica comme partenaire premium. Objectif : créer une communauté d’excellence fondée sur la proximité, la confiance et la croissance mutuelle. Elica CLUB offre à ses partenaires un programme exclusif de formation, d’activités en magasin, d’événements personnalisés avec des invités spéciaux et des outils concrets pour améliorer les ateliers de cuisine », explique la marque.
L’ADN du programme Elica CLUB : la parole à Matthieu Deldicque, DG d’Elica France
Nous avons posé cinq questions à Matthieu Deldicque [1.3], directeur général d’Elica France, qui nous a éclairés sur les avantages du programme d’adhésion Elica CLUB.
L’Officiel des Cuisinistes - Qu’est-ce que le programme Elica CLUB ?
Matthieu Deldicque - Le programme Elica CLUB s’adresse à l’ensemble des cuisinistes, qu’ils soient indépendants ou sous enseigne. Il a été conçu pour être utilisé à la fois par nos clients directs et par nos partenaires grossistes, qui peuvent à leur tour en faire bénéficier leurs propres clients. C’est un point essentiel : nous n’allons pas démarcher directement les magasins pour nous substituer à nos grossistes. Au contraire, le programme leur donne un moyen supplémentaire de valoriser la marque Elica et de se différencier auprès de leurs clients.
S’associer à ceux
qui façonnent chaque jour
la qualité
Le programme propose un parcours structuré avec des niveaux d’engagement croissants et donne accès à un large éventail d’avantages, allant des formations et animations en magasin jusqu’aux événements sur mesure avec des invités spéciaux et des ressources stratégiques visant à renforcer l’identité et la valeur de chaque magasin.
O.C. - Pourquoi Elica a-t-elle pris la décision de créer ce programme d’adhésion ?
M.D. - Le marché évolue rapidement. Au-delà de la fourniture de produits d’excellente qualité, nous croyons en l’établissement de véritables partenariats basés sur la confiance, la proximité et une ambition commune. Elica CLUB reflète cette vision : il ne s’agit pas seulement du volume des ventes, mais d’engagement et de création de valeur mutuelle. Grâce à ce programme, nous souhaitons renforcer nos liens avec les principaux acteurs de la distribution et leur offrir des expériences et des outils exclusifs afin d’améliorer leur positionnement.
O.C. - Quel est l’objectif de nombre d’adhérents d’Elica CLUB ?
M.D. - Notre objectif est de créer une communauté de partenaires de grande valeur. Nous privilégions la qualité à la quantité, en sélectionnant des showrooms engagés qui partagent la vision d’Elica et sont prêts à cocréer avec nous des expériences uniques. Il s’agit d’une plateforme qui place la proximité, la confiance et la croissance mutuelle au centre, en cohérence avec l’évolution de la marque Elica ces dernières années. CLUB est la suite logique de cette évolution.
O.C. - Quels sont les produits concernés par Elica CLUB ?
M.D. - Toute la gamme de cuisson est concernée, mais la pièce maîtresse est Lhov [1.4 et 1.5], la seule solution tout-en-un au monde combinant four, table de cuisson et système d’extraction. Outre Lhov, Elica CLUB soutient les ventes et la visibilité de nos tables à induction, nos modèles avec hotte intégrée, fours, caves à vin et hottes.
O.C. - Comment se porte l’activité d’Elica en France ?
M.D. - L’activité d’Elica en France reflète les dynamiques du marché de l’électroménager encastrable. Dans un contexte marqué par le ralentissement de l’immobilier, le marché de l’ancien montre depuis quelques mois les premiers signes de reprise, et nous sommes confiants que les effets positifs se feront ressentir sur notre secteur.
Sur le front des nouvelles constructions, après une année 2024 historiquement basse – la pire des 24 dernières années –, les permis de construire sont enfin repassés en territoire positif, signe d’une stabilisation progressive.Ces évolutions se traduisent par un marché des hottes en recul sur le prix moyen de vente. En revanche, le segment des produits Downdraft a connu une croissance soutenue, de l’ordre de 30 % en volume à fin juin. Cette tendance constitue aujourd’hui le véritable moteur du secteur, et Elica y est pleinement alignée grâce à sa large gamme et à sa capacité à proposer des produits différenciants, adaptés aux différents réseaux que nous servons.
Depuis 2024, Elica a également élargi son offre avec de nouvelles catégories couvrant l’univers élargi de la cuisson : fours, plaques à induction, caves à vin et Lhov, un produit unique au monde qui combine en un seul appareil un four, une table de cuisson et un système d’aspiration intégré. Ces segments représentent déjà des leviers stratégiques de croissance pour les prochaines années.
Sarah Jay De Rosa
